AuditAuditnotre mission : alimenter un funnel de vente dans la jungle des offres en énergie photovoltaïques et en pompes à chaleur.
La mise en place d’un système de landing pages et de campagnes digitales dédiées à la génération de leads dans l’énergie représente aujourd’hui un levier essentiel pour toucher des prospects réellement intéressés par les solutions de transition énergétique. L’objectif du projet était de concevoir une infrastructure capable de collecter des leads pour trois produits distincts, à savoir les pompes à chaleur, les panneaux photovoltaïques et la rénovation globale, tout en conservant une cohérence technique et une efficacité de conversion élevée.
Les trois offres nécessitaient chacune une approche sectorielle spécifique, mais il était indispensable de maintenir une logique commune pour optimiser les coûts, la gestion et la réactivité. Nous avons donc développé un système unifié, adaptable à chaque verticale, afin de proposer à la fois une expérience utilisateur homogène et une précision marketing adaptée à chaque produit. Cette cohérence permet aux utilisateurs de comprendre rapidement l’offre, tout en donnant aux équipes marketing une grande souplesse dans l’optimisation.
Les landing pages ont été créées avec Webflow afin de garantir une vitesse de chargement optimale, une structure SEO propre et une liberté totale en termes de design et d’UX. Chaque page a été pensée pour réduire les points de friction, rassurer l’utilisateur et l’accompagner naturellement vers la conversion. L’approche mobile-first était essentielle, dans la mesure où une très grande majorité des utilisateurs accèdent au formulaire depuis leur smartphone.
Les formulaires intégrés ont été créés via Typeform afin d’offrir une expérience fluide, conviviale et progressive. L’enchaînement des questions a été pensé pour éviter toute lassitude, tout blocage ou tout sentiment de complexité. Les questions sont courtes, compréhensibles, dépourvues de jargon technique, et chaque étape vise à maintenir l’utilisateur engagé jusqu’à la validation finale. Cette approche narrative et dynamique augmente sensiblement le taux de complétion.
La génération de trafic qualifié repose sur un double système d’acquisition, Meta Ads et Google Ads, afin de capter à la fois la demande active et la demande passive. Les campagnes Meta Ads permettent de toucher des audiences froides et tièdes grâce à des visuels optimisés et un ciblage précis, tandis que les campagnes Google Ads interceptent les utilisateurs en recherche active de solutions énergétiques. Cette complémentarité maximise la portée, réduit le coût par lead et améliore la qualité globale des prospects générés.
Toute l’architecture du dispositif a été conçue pour offrir un parcours fluide et intuitif. Les landing pages sont centrées sur la clarté, la structure simple, la hiérarchisation des informations et l’usage de signaux de confiance. Les formulaires utilisent une logique step-by-step afin de ne jamais submerger l’utilisateur. Le contenu est rédigé dans un langage accessible, ce qui augmente la compréhension et réduit la peur de “mal répondre”. L’ensemble de ces choix réduit le taux d’abandon et améliore significativement les conversions.
Une fois les leads capturés, l’ensemble du système de traitement repose sur un workflow automatisé. Les réponses issues de Typeform sont centralisées directement dans un Google Sheet, ce qui garantit une visibilité immédiate et structurée. En parallèle, une connexion automatique envoie une notification instantanée dans Slack afin que les équipes commerciales soient immédiatement informées de l’arrivée d’un nouveau prospect. Enfin, Brevo prend en charge les actions de suivi, de segmentation et de nurturing, permettant ainsi de traiter les leads sans délai et avec une précision accrue.
Le dispositif mis en place n’est pas seulement performant, il est également scalable. Sa structure permet d’ajouter facilement de nouvelles verticales, de modifier les questions, de lancer de nouvelles campagnes ou d’adapter le contenu à des marchés différents. L’ensemble de l’écosystème repose sur des outils robustes et évolutifs, ce qui garantit une longue durée de vie et une grande capacité d’adaptation aux besoins futurs.
Les landing pages ont été construites selon les bonnes pratiques SEO, avec des structures sémantiques claires, des temps de chargement rapides et un contenu orienté intention de recherche. Cette optimisation permet non seulement d’améliorer le référencement naturel mais également de renforcer la qualité du trafic généré, ce qui réduit mécaniquement le coût d’acquisition global.
Le système mis en place regroupe tout ce qui fait la force d’une stratégie digitale moderne : une acquisition multicanale performante, une expérience utilisateur optimisée, un traitement automatisé et un pilotage unifié. Cette combinaison permet de générer des leads qualifiés de manière continue, fiable et évolutive, au service d’entreprises engagées dans la transition énergétique.
